1 июля в Санкт-Петербурге стартует главный предсезонный турнир России – Кубок PARI Премьер. В этом году двухнедельный турнир будет уникальным, так как станет международным. И на него приедут не просто «какие-то» иностранные команды, а одни из главных брендов своих регионов – «Црвена Звезда», «Фенербахче» и «Нефтчи».
Вместе с ними в Кубке PARI Премьер будет играть «Зенит». Встречи петербуржцев с зарубежными командами пройдут на «Газпром Арене», а те друг с другом сыграют на более скромной «Смене». В условиях бана от еврокубков любой приезд иностранного клуба выглядит интересным, а тут в Россию прилетели участник группового этапа Лиги чемпионов-23/24, серебряный призер чемпионата Турции и «Нефтчи», с которым до «воцарения» «Карабаха» ассоциировался весь азербайджанский футбол.
В эксклюзивном интервью Metaratings.ru директор по спортивному маркетингу PARI Алексей Левинский рассказал, что значит этот турнир для букмекерской компании, чего они ожидают от соревнования и какие планы у букмекера есть на будущее.
«Коммуникациями с участниками занимался «Матч ТВ»
– Алексей, впервые в истории Кубка PARI Премьер сыграют три иностранные команды. Кто их пригласил и были ли другие кандидаты?
– По кандидатам лично у меня никакой информации не было. Коммуникациями с участниками турнира занимался непосредственно организатор, то есть «Матч ТВ». Так что я не могу сказать, кто был списках и как проходили переговоры. Телеканал поступил очень профессионально и логично, так как пришел к нам уже с конкретным списком участников, датами и планом турнира.
– То есть с вами никто из организаторов не советовался?
– Нет. Может быть, где-то в кулуарах и было какое-то обсуждение, но конкретно у нас никаких советов никто не спрашивал. И это абсолютно нормально и логично.
– Какая была у PARI реакция, когда вы узнали, кто приедет в Санкт-Петербург?
– Очень положительная. Это известные клубы, которые могут показать хорошую и конкурентную игру с «Зенитом». Здесь есть звезды, а сами команды уже давно стали именитыми брендами.
– Будет ли PARI проводить какие-то бизнес-переговоры с «Фенербахче», «Црвеной Звездой» и «Нефтчи»?
– Все переговоры, касающиеся организационных моментов, будут вести организаторы турнира. Со своей стороны мы не коммуницируем с футбольными командами. Что касается бизнес-переговоров, то на этот вопрос сложно ответить. Просто это будет странно выглядеть, мы все-таки работаем в других регионах. Если бы у нас стояла задача выйти, например, в Сербию со своим брендом, то, безусловно, пообщались бы с «Црвеной Звездой» и другими командами.
– Наверно, вы были очень довольны приездом прежде всего «Фенербахче», у которого колоссальные страницы в соцсетях. На них подписаны более 9 млн человек, это с отрывом был бы лучший клуб России.
– Да, я согласен, у «Фенербахче» отличный коммерческий потенциал. Но вопрос еще в том, сможет ли команда привести всех звезд, как у них будет устроена подготовка к сезону и так далее. Безусловно, это отличный клуб, который постоянно играет в еврокубках, с очень дорогим составом, решающим самые высокие задачи в Турции. С «Зенитом» точно будет интересная игра.
– Вас как нейминг-партнера турнира напрягли новости, что ряд именитых футболистов могут не приехать в Россию? Например, Эдин Джеко.
– Меня лично нет. Просто Джеко перешел в «Фенер» совсем недавно, так что вряд ли он сразу согласится приехать на предсезонный турнир. Сейчас много слухов от разных источников, не следует им всецело доверять. Джеко может не приехать не из-за своих убеждений, а, например, потому что иначе будет набирать форму. Или он просто не приедет в Россию, чтобы минимизировать риск травмы после длительного сезона. К тому же в конце июня он еще провел игры за сборную Боснии.
Если некоторые лидеры «Фенербахче» и не приедут в Россию, то в основном не из-за своих убеждений. Это будет связано скорее с более спортивными вещами и так далее. Но, конечно, мы бы хотели увидеть на Кубке PARI Премьер финалиста Лиги чемпионов и такого классного игрока, как Эдин Джеко.
«Привезти «Фенербахче» в Нижний Новгород – не проблема, но есть вопрос отдачи»
– А хотели бы вы увидеть на турнире ваш флагманский проект – «Пари НН»?
– Это сложный и многогранный вопрос. С одной стороны, да, конечно, хотелось бы увидеть одного из наших ключевых партнеров. С другой – если бы на Кубке PARI Премьер было бы уже две российские команды, то, возможно, у него не было бы нынешнего статуса. Все-таки сейчас будут четыре команды из четырех разных стран.
– Вы бы не хотели организовать свой турнир, где уже вы были бы организаторами? Могли бы на свое усмотрение приглашать команды.
– Такое желание есть всегда, как, наверное, у любых представителей нашего рынка. Но тут уже стоят другие вопросы: бюджеты, продвижение, медийная часть. Надо понимать, кто будет показывать турнир и в каком формате он пройдет. Плюс привоз иностранных команд – это очень затратная история. Думаю, что организаторы Кубка PARI Премьер долго вели переговоры с участниками, решали определенные вопросы.
– При этом можно просто пригласить условный «Фенербахче» в Нижний Новгород на игру с «Пари НН»?
– Да, это не проблема. Но, опять же, это вопрос отдачи. Плюс у каждой команды есть свой график подготовки к сезону, у тренеров свои требования. Некоторые проводят большое количество контрольных матчей, кто-то хочет сыграть с командами послабее и так далее.
Сделать такую товарищескую игру – не проблема, но нужно понимать, для чего это. Может, выгоднее будет провести ивент с командой из Медиалиги, чем везти в Нижний Новгород «Фенербахче». Либо сделать большое мероприятие в городе, допустим, сыграть с болельщиками и так далее.
– Как вы думаете, если Кубок PARI Премьер-2023 с именитыми иностранными клубами будет успешным с маркетинговой точки зрения, с хорошими ТВ-рейтингами, посещаемостью, большим числом новых клиентов, то не захотят ли ваши конкуренты создать свои турниры? Готовы ли вы к конкуренции?
– Я думаю, что самостоятельно провести турнир подобного рода с международными командами будет непросто. Но если делать его с другими коммерческими партнерами, то такой сложности уже нет. Однако есть много факторов: надо понять, кто будет показывать кубок и когда он пройдет.
Лично я считаю, что если турнир при участии наших конкурентов появится и он будет на федеральном канале, то ничего плохого в этом нет. Это отличная возможность для любой букмекерской компании и ее клиентов заполнить паузу в межсезонье.
«Вижу большое внимание со стороны болельщиков «Спартака» к игре «Црвены Звезды» с «Зенитом»
– К вопросу об успешности Кубка PARI Премьер-2023. Как думаете, игры «Зенита» соберут приличную аудиторию на «Газпром Арене»?
– Я уже вижу большое внимание со стороны болельщиков «Спартака» к игре «Црвены Звезды» с «Зенитом». Это логично, ведь у команд дружеские отношения. По остальным матчам, думаю, интерес будет точно не хуже, чем в прошлом году, тем более сейчас у турнира международный статус. Нужно помнить, что в межсезонье болельщик не избалован большим количеством матчей.
– Сколько болельщиков «Спартака», на ваш взгляд, придет на игру «Црвены Звезды»?
– Честно, сейчас не могу ответить. Ведь игра все-таки пройдет в Санкт-Петербурге, а не в Москве. Но уверен, что на играх «Зенита» с «Црвеной» и «Фенербахче» будет высокая посещаемость.
– Что касается стадионов – организаторы выбрали «Смену», а не «Петровский». С вами не советовались по этому моменту?
– В прошлом году тоже была «Смена», и там была хорошая аудитория. Лично мне как футбольному болельщику этот стадион кажется более приятным с точки зрения ТВ-картинки и посещаемости. «Смена» выглядит компактно, без беговых дорожек. На этом стадионе футбол смотрится комфортнее, так что это отличный вариант для турнира.
– Какие ТВ-рейтинги вы ожидаете? Если у вас какой-то KPI к телевещателю?
– Мы не можем прописывать какие-то KPI или проговаривать их на этапе планирования турнира. Да, мы обсуждали наши планы, на которые ориентируемся внутри компании. И после прошлогоднего турнира мы поставили перед собой новые цели, будем смотреть их выполнение после каждого матча. В прошлом году все было отлично, и, учитывая международный статус Кубка PARI Премьер, уверен, что все будет точно не хуже.
– Планируются ли какие-то акции от PARI во время турнира? Привлечете ли амбассадоров компании и прочих звезд?
– Да, это все будет, но просто по понятным причинам я не хочу сейчас ничего спойлерить. У нас будут наши партнеры, блогеры, мы не можем упустить такую возможность, когда нет никаких футбольных событий. Будем максимально подсвечивать турнир.
– У «Зенита» другой беттинг-партнер – «Винлайн». Будут ли какие-то ограничения по этому поводу?
– Да, все это решается на уровне переговоров. Как это было в Кубке России, где сторонним букмекерам запрещалось размещаться во время матчей. Здесь будет то же самое, мы с организаторами заранее обговорили этот момент. Логично, что мы как беттинг-партнер турнира будем единственным представленным букмекером. Надеюсь, что «Зенит» выполнит наши условия, они все заранее проговаривались.
«PARI – молодой игрок на рынке, нам нужны такие опции»
– Глобально зачем PARI необходим Кубок PARI Премьер? Что это дает бренду?
– В первую очередь, это привлечение внимания во время межсезонья, когда у футбольной аудитории нет других мероприятий. Во-вторых, благодаря этому турниру повышается узнаваемость нашего бренда и лояльность к нему. PARI – молодой игрок на рынке, нам нужны такие опции.
– Затраты отбиваются?
– Если бы нейминг-права не были эффективными, то мы бы после прошлогоднего турнира вновь не стали бы партнерами турнира. Тогда все наши задачи были реализованы. Что касается затрат, то это коммерческая тайна, я не могу о них говорить, но стоимость прав увеличилась. Правда, на мой взгляд, сейчас все аспекты нашей жизни – маркетинг, реклама – дорожают.
– То есть будет ли Кубок PARI Премьер-2024, зависит от результатов в июле?
– Именно так. И мы, и «Матч ТВ» заинтересованы, чтобы этот турнир стал традиционным. Но сейчас все очень быстро меняется, неизвестно, что будет в следующем году.
– Нет ли у вас желания провести подобные турниры в других видах спорта? Например, хоккейный кубок в Нижнем Новгороде или баскетбольный в Перми.
– Да, такие планы есть, мы часто их обсуждаем, в том числе и с нашими партнерами в КХЛ. В других видах спорта такие соревнования нужно проводить ближе к осени, но многое зависит от состава участников и того, где будет показан турнир. Очень много факторов, и, опять же, надо понимать, какая отдача от этого будет.
– Межсезонье – время новых активаций, переподписаний и продлений сотрудничества. Каких сюрпризов ждать любителям спорта от PARI? Есть ли направления, в которых вы собираетесь развиваться особенно активно?
– Мы точно продолжим усиливаться в рамках основных спортивных лиг. У нас есть стратегия региональной экспансии. В каких-то регионах мы будем усиливаться, где-то постараемся сохранить свои позиции. В ближайшие месяцы объявим о новых партнерствах, но сейчас не могу о них говорить, так как ведутся переговоры. Анонсы будут ближе к началам чемпионатов.
– К слову о переподписаниях. Дмитрий Губерниев недавно сообщил, что Газпром не будет спонсором СБР, плюс есть партнеры с другими рекламодателями. У PARI сейчас хорошие отношения с Союзом биатлонистов России?
– Да, у нас действующий контракт, по которому мы получили хороший объем на ТВ. Я не знаю, может, Губерниев более глубоко погружен во внутреннюю кухню, но я не слышал информации о том, что кто-то уходит из СБР. Возможно, будут пересмотрены какие-то условия или переход с одного спонсорского пакета в другой. Мой прогноз: у СБР все будет хорошо и по финансированию, и по новым партнерам.
