Минувший 2025-й можно назвать поворотным для российской беттинг-индустрии. В последние годы отрасль постоянно росла, но во втором полугодии словно уперлась в потолок возможностей. Оптимизма не добавляют новые налоги и дополнительные сложности, например, с постоянными выплатами выигрышей клиентам с осени 2026-го.
Особенно наглядно ситуацию отражает интернет-трафик – впервые годовые значения показали падение. Подробнее – в материале Metaratings.ru.
Впервые годовой трафик букмекеров упал
Интернет-трафик – один из ключевых показателей развития любой онлайн-отрасли. А беттинг-индустрия как раз к таким и относится, хоть «родом» она из офлайн-ставок.
Например, в конце 2025-го Единый ЦУПИС и финансовый маркетплейс «Выберу.ру» провели опрос об интересе россиян к ставкам. В нем приняли участие 4 тысячи человек – стандартная выборка, позволяющая экстраполировать данные на всю страну. Выяснилось, что 46% россиян делают ставки крайне редко (раз в три месяца или реже), а 35% – несколько раз в месяц.
То есть более трех четвертей россиян так или иначе знакомы с беттинг-системой. Пока нет обновленных данных, но можно опереться на показатели 2024 года: тогда хотя бы одну ставку сделали почти 13 млн россиян – около 9% населения страны. И это не предел, так как падение составило 7,6% в сравнении с 2023-м. Число еженедельно активных игроков также немного снизилось и составило 6,31 млн человек.
В 2024-м, по данным аналитического сервиса Similarweb, сайты российских легальных букмекеров посетили 1,22 млрд раз. Это не означает, что столько же раз были сделаны ставки, ведь пользователь может заходить на сайт многократно, не оформляя пари. До прошлого года объем трафика стабильно рос:
- 2021-й – 471,4 млн визитов;
- 2022-й – 557,65 млн;
- 2023-й – 1,04 млрд;
- 2024-й – 1,22 млрд.
Теперь же зафиксировано падение до 1,10 млрд визитов. Основной поток пользователей формируется за счет мобильного трафика (69,91%). По мнению Sportclan, прослеживается четкая корреляция: чем лучше работает приложение и мобильная версия сайта букмекера, тем выше число визитов и, следовательно, доход. Например, у «Лиги ставок» 87,92% всех визитов пришлись на мобильные устройства, что в итоге привело к росту трафика на 17,12% по сравнению с прошлым годом.
Однако мы не считаем, что такая корреляция действительно универсальна. К примеру, на мобильный трафик «Фонбета» приходится 79,4% от общего числа визитов. При этом компания остается лидером индустрии по абсолютному показателю (391,94 млн переходов), но демонстрирует заметное падение по сравнению с 2024-м – на 30,4%. Четвертое место в «рейтинге мобильного трафика» занимает «Олимпбет» (78,47%), однако компания потеряла более половины визитов за год (-52,06%).
Согласно данным Similarweb, структуру российской беттинг-индустрии можно описать следующим образом:
- есть два лидера, на которых приходится почти 60% общего объема трафика – «Фонбет» и «Винлайн»;
- есть три «преследователя», которые в сумме собирают сопоставимый объем – BetBoom, PARI и «Лига ставок». Два из них (BetBoom и «Лига ставок») по итогам года показали рост, PARI немного просел;
- несколько отстает от этой пятерки «Бетсити», а далее следуют все остальные компании.
Однако этот срез отражает лишь «идеальную» картину легального рынка. Есть один фактор, который невозможно не заметить и который выигрывает от всех текущих проблем. Падение трафика напрямую связывают с нелегальным сектором беттинг-отрасли.
«Все факторы сильно бустят нелегальную отрасль»
Снижение трафика можно объяснить десятками причин – от перебоев с мобильным интернетом в отдельных регионах до неудачных маркетинговых кампаний букмекеров. Однако, как отметил совладелец и генеральный директор БК Tennisi.bet Руслан Сулейманов, ключевыми факторами стали экономическая ситуация в стране, рост числа самоограничившихся игроков, налоговая нагрузка и сопутствующие меры, которые в итоге и формируют основную причину падения.
«Все это сильно бустит нелегальную отрасль. По нашим оценкам, за год она выросла в два раза. Именно это является главным фактором, а уже затем идут все остальные проблемы», – сказал Сулейманов в интервью Metaratings.ru.
Проблема в том, что Similarweb предоставляет данные исключительно по российским легальным компаниям. Какие показатели сейчас у запрещенных в России букмекеров, неизвестно. Однако, по словам Сулейманова, отрасль подошла к критической отметке.
«Оценки у всех разные, но мы в своей компании считаем, что доля нелегалов сейчас составляет около 50%. Давление государства на легальную отрасль не может не сказываться: кто-то начинает удерживать НДФЛ, кто-то снижает котировки, кто-то урезает бонусные программы. Часть компаний сокращает маркетинговую активность, и всем этим, естественно, пользуются нелегалы», – заявил Сулейманов.
Он также напомнил о прежнем соотношении: на пике развития легального букмекерства на «нелегалов» приходилось около 25% рынка, после чего пропорции постепенно выровнялись.
Можно предположить, что падение трафика является прямым сигналом ухода клиентов к запрещенным компаниям. Однако Сулейманов отметил, что данные Similarweb содержат значительную погрешность. Например, Tennisi мог не показать реального роста трафика, хотя аналитики о нем сообщали. Поэтому статистика Similarweb – лишь ориентир, по которому невозможно точно определить, куда именно ушли клиенты.
«Никто не знает, куда ушли люди. Возможно, они самоограничились. Возможно, кто-то просто дал себе аскезу не делать ставки. Точного ответа нет ни у кого»
2026-й покажет, смогут ли легальные букмекеры справиться с «нелегалами»
Беттинг-эксперт Metaratings.ru Давид Багдасаров согласился с оценкой проблемы «нелегалов». Он также добавил, что новые налоги и законы, вступающие в силу в 2026-м, могут еще сильнее «порадовать» запрещенных букмекеров. С этой позицией, по его словам, согласны практически все представители отрасли. При этом, по мнению Багдасарова, данные Similarweb все же указывают именно на отток клиентов к нелегалам.
«Данные Similarweb не идеально точные, но люди действительно уходят к нелегалам. Новые, откровенно спорные поправки этому только способствуют. Можно гадать, каким будет падение трафика в 2026-м, но оно точно произойдет», – заявил Багдасаров.
Он также подчеркнул, что решающее слово может быть сказано во время чемпионата мира по футболу. Футбол остается самым популярным видом спорта среди клиентов букмекерских компаний, а ЧМ, даже несмотря на не самый удобный часовой пояс для россиян, станет главным турниром года.
Существует и устойчивая закономерность: люди активнее делают ставки в периоды насыщенного календаря или на старте сезонов. Так, в 2025-м пик трафика пришелся на сентябрь – время матчей сборных, национальных чемпионатов, старта еврокубков и сезона КХЛ. Минимальные показатели были зафиксированы в декабре, когда РПЛ и ряд европейских лиг ушли на паузу. Аналогичная динамика ожидается и в 2026-м, но уже на фоне большего числа крупных турниров. Даже Олимпиада, несмотря на низкий интерес букмекеров к личным видам спорта, способна привлечь дополнительную аудиторию.
Если легальная беттинг-индустрия не сможет показать рост во время чемпионата мира или не выйдет на запланированные показатели, это будет означать победу «нелегалов». Люди все равно продолжат делать ставки, а вопрос будет лишь в том, где именно и насколько успешно легальные букмекеры сумеют адаптироваться к новым государственным требованиям.
