«Лига Ставок» – один из лидеров российского беттинг-рынка, задающий тренды в индустрии. Компания запускает медиапроекты, внедряет новые технологии и поддерживает не только самые популярные, но и национальные виды спорта. Одним из последних ярких кейсов «Лиги Ставок» стало сотрудничество с Профессиональной Лигой Русской Лапты.
Об этом и многих других трендах в беттинг-индустрии мы поговорили с вице-президентом букмекерской компании Ратмиром Ронами. В интервью Metaratings.ru он рассказал:
- о новых проектах «Лиги Ставок»;
- куда двигается беттинг-рынок в стране;
- о партнерствах с клубами РПЛ и КХЛ;
- перспективах медийного спорта;
- как повлияло на компанию соглашение с Okko.
«Медиаспорт предлагает зрителям не просто состязания, а настоящее шоу»
– Вы стали партнером Лиги русской лапты. Как возникла эта идея и почему именно лапта? Какую выгоду из этого сотрудничества планирует извлечь «Лига Ставок?»
– Лапта – это исконно русский вид спорта. Заключая партнерство с Лигой, мы хотели удивить общественность, создать вау-эффект и быть первопроходцами в широкой популяризации этого вида спорта. Поэтому решили попробовать нишевую народную историю без широкого телесмотрения, без широкой аудитории, но которая вызывает положительные эмоции. Для нас это экономически целесообразное сотрудничество, а для лапты это новый виток в развитии и возможности привлечь новых болельщиков.
– При этом вы заходите на необычные для россиян виды спорта – например, медиагольф. Это способ завлечь ВИП-игроков?
– Поддержка гольфа – это часть нашей стратегии по поддержке и популяризации национального спорта. Важно, чтобы аудитория вовлекалась не только в самые популярные виды спорта (хоккей, футбол, баскетбол, теннис). Для нас большая честь ежегодно встречаться со спортсменами на лучших гольф-полях, например, на Кубке Лиги Ставок, поддерживать продвижение российского гольфа и создавать новые возможности для его роста. Это уникальный вид спорта, у которого большой потенциал.
Конечно, наша ВИП-аудитория очень любит гольф, мы проводим для нее многочисленные эксклюзивные мероприятия по этому виду спорта и не только. Регулярно организуем закрытые вечеринки, обновляем программу лояльности. Совсем недавно мы первые на российском рынке внедрили функцию «Кешбэк по кнопке», в рамках которой игроки будут сами управлять своими бонусами, определять их размер и дату выплаты.
– Вы также анонсировали создание теннисного клуба. Расскажите о нем: что это будет, какие подробности, кто будет выступать?
– 30 августа стартует наш медиа турнир по теннису, который будет называться «Лига Ставок Теннисный клуб». Участники проекта – известные блогеры и профессиональные теннисисты.
Концепция мероприятия направлена на создание нового формата спортивного развлечения, который привлечет широкую аудиторию через медиапространство. Проект станет площадкой для взаимодействия профессиональных спортсменов и любителей. Поэтому приглашаем всех желающих поддержать развитие нового формата в мире тенниса. Своих поклонников мы не разочаруем. Сделаем как всегда стильно, атмосферно и со вкусом.
– На ваш взгляд, почему медиаспорт пользуется такой популярностью? И есть ли перспективы, что в обозримом будущем на него можно будет делать ставки?
– Медиаспорт предлагает зрителям не просто спортивные состязания, а настоящее шоу с элементами развлечения, что особенно привлекает молодую аудиторию. Наш проект «Лига Ставок Media Basket» стал самым медийным мероприятием в мире российского баскетбола, отправной точкой в привлечении новой аудитории и уникальной площадкой для продвижения нашего продукта. Вы можете заключать пари на турнир прямо в нашем приложении. А амбассадор турнира Яша 3х3 ежедневно дает свою аналитику на матчи медиабаскета.
– Вы запустили микробеттинг на РПЛ. Какие успехи сейчас?
– Мы выступаем за пропаганду спорта, за честное и открытое развитие нашего бизнеса, именно поэтому и запустили нашу уникальную фичу – микробеттинг. Может показаться, что это аналог быстрых игр. Поясняю. Быстрые игры – это ставки внутри нишевых турниров, которые изначально подразумевают быстрый формат наступления события и организовываются для работы круглые сутки. А микробеттинг – быстрые ставки внутри топовых спортивных событий, например, РПЛ, КХЛ и других ведущих чемпионатов.
Отмечу, что «Лига Ставок» – первая компания в российском беттинге, кто реализовал эту функцию. Микробеттинг значительно усиливает интерес к просмотру трансляций за счет коротких отрезков матчей, на которые клиенты могут заключить пари. Мы только-только запустили его на РПЛ, поэтому объективные цифры представить сейчас не можем. Несмотря на это, мы абсолютно уверены в перспективности и востребованности этого продукта.
– Планируете ли введение ИИ для улучшения своей работы? За счет чего этот инструмент сможет вам помочь?
– По нашему мнению, искусственный интеллект выступает в роли эффективного помощника и ускорителя рабочих процессов, а не полной замены человеческого фактора. Сегодня мы используем ИИ по двум основным направлениям. Первое направление связано с внутренними процессами компании: от бухгалтерии и финансов до программирования. Особое внимание уделяется использованию ИИ-технологий при написании и проверке программного кода.
Второе направление связано с работой с нашим пользователем. Здесь ИИ помогает формировать персонализированные предложения для каждого клиента. Кроме того, технологии искусственного интеллекта активно применяются в сфере трейдинга, где они помогают в анализе событий и формировании торговых линий.
«Современный букмекерский рынок сместился в сторону lifestyle-формата»
– Как сейчас работает концепт с капибарой? Она – вечный мем или уже держите в голове, что рано или поздно надо будет добавлять что-то более актуальное?
– Рекламный рынок растёт, сейчас очень много разных форматов и рекламных кампаний. Конечно, история с Капибарой, она про это. Это очень необычная история, и она запоминается. Мы создавали ее как вирусную. До сих пор она остается в головах пользователей, все ассоциируют капибару с «Лигой Ставок». Мы не планируем полностью отказываться от концепции с капибарой, но рассматриваем возможность дополнения образа новыми элементами, экспериментирования с форматами подачи, которые будут эффективно работать на узнаваемость бренда.
– На ваш взгляд, как сильно за последнее время изменилась беттинг-индустрия в стране?
– Сегодня букмекеры – это основной драйвер спортивного развития и важный источник финансирования спорта в стране. В условиях, когда контрактов и спонсоров у многих видов спорта нет, мы становимся практически единственной возможностью для их развития. Напомню, что с 1 января 2026 года размер целевых отчислений увеличится с 2% до 2,25%, а с января 2028-го – до 2,5%. Также, благодаря букмекерам активно развивается детский спорт: в отдаленных регионах строятся спортивные площадки, выплачиваются гранты талантливым юным спортсменам.
Современный букмекерский рынок претерпел значительные изменения, сместившись в сторону lifestyle-формата и создания уникальных форм взаимодействия с аудиторией. Социальная ответственность также становится одним из приоритетных направлений. Такой подход не только способствует росту интереса к спорту, но и формирует здоровую экосистему, где каждая сторона получает выгоду.
– Сообщается, что во втором квартале комиссионные доходы букмекеров упали, в сравнении с первым. В чем причина? Действительно ли индустрия дошла до потолка возможностей?
– Одна из причин – это снижение эффективности рекламных контрактов. В связи с этим мы вынуждены пересматривать маркетинговые стратегии и подходы к продвижению.
Еще одна проблема – активное развитие теневого сектора. Нелегальные операторы существенно влияют на рынок, привлекая значительную часть игроков. В связи с этим мы выступаем за консолидированные действия всего рынка по борьбе с нелегальным сектором, что позволит обеспечить защиту интересов игроков и создать здоровую конкурентную среду.
– Какие перспективы вы видите на 2026 год? Насколько усилится конкуренция между букмекерами за главные активы?
– Конкуренция уже крайне высокая, поэтому нам нужно искать новые источники дохода и повышать эффективность работы с клиентами, предлагать новые виды ставок, спортивные форматы и развлечения, увеличивая лояльность клиентов.
«Большинство футбольных контрактов явно переоценены и не соответствуют рыночной стоимости»
– Что же касается хоккея, то в межсезонье вы разошлись с «Сочи» и СКА. С чем связан уход?
– Мы очень довольны взаимодействием с хоккейными клубами СКА и «Сочи» и полностью удовлетворены результатами сотрудничества. В настоящее время мы фокусируемся на развитии новых партнерских отношений. При этом сохраняем теплые отношения со СКА и «Сочи».
Хотим выразить искреннюю благодарность клубам за плодотворное сотрудничество. Этот период был ярким, насыщенным и оставил множество незабываемых впечатлений.
– Вы тепло попрощались с бывшими партнерами, в отличие от других компаний. Они этого не делают. Почему вы так поступили?
– Профессиональный подход к завершению деловых отношений – это не просто вежливость, а важная составляющая успешного бизнеса. Корпоративная культура нашей компании построена на принципах взаимного уважения. Мы считаем, что даже при завершении сотрудничества важно сохранять профессиональные отношения, что в итоге приносит пользу всем участникам делового процесса.
– Вы продолжаете поддерживать ФХР и сборную России. Почему это важно в данный момент и имеется ли эффект через три года после бана от ИИХФ?
– Это сотрудничество необходимо нам по нескольким причинам. Во-первых, оно позволяет нам оставаться в центре внимания хоккейного мира, даже если сборная России временно не участвует в мировых соревнованиях.
Во-вторых, спонсорский контракт увеличивает видимость нашего бренда и его ассоциацию с топовым хоккейным событием.
В-третьих, мы рассчитываем на возвращение нашей сборной на международные соревнования в будущем. Это означает, что мы не теряем связи с мировым хоккеем и можем усилить наше влияние, когда сборная вновь будет участвовать в чемпионатах мира.
– Расскажите о партнерстве с «Ахматом» – почему выбрали именно его в РПЛ и были ли еще варианты?
– Как вы знаете, в РПЛ еще пару клубов остаются без партнерства с букмекерами, поэтому варианты действительно были. Дело в том, что «Ахмат» давно перерос статус региональной команды. Несмотря на то, что клуб представляет Чеченскую Республику, у него множество поклонников по всей стране. Нас привлекает философия новой управленческой команды, и мы готовы совместно работать над достижением поставленных целей, развивая клуб и укрепляя его позиции в российском футболе.
– Вы будете помогать «Ахмату» в создании собственной академии. Получается, работа с грозненцами – это надолго и не будет зависеть от результатов команды?
– Главным аспектом любого спонсорского контракта является не просто рекламное присутствие, а комплексное взаимодействие и развитие. Мы серьёзно настроены на популяризацию футбола как в Чеченской Республике, так и на всей территории России, а также на продвижение бренда футбольного клуба «Ахмат». В клубе сформирована новая управленческая команда с амбициозными целями как в спортивном, так и в маркетинговом направлении. Для нас это отличная возможность внести свой вклад в развитие клуба.
– На ваш взгляд, контракты в российском футболе завышены или действительно рыночные?
– Сейчас можно сказать одно: большинство контрактов явно переоценены и не соответствуют реальной рыночной стоимости. Если смотреть на ситуацию в целом, то качество футбола не соответствует тем огромным деньгам, которые в него вкладываются.
– В ближайшее время может начаться тендер по нейминг- и беттинг-правам РПЛ. «Лига Ставок» планирует бороться за них?
– Мы традиционно стремимся к сотрудничеству с наиболее престижными спортивными проектами. За плечами компании уже пять сезонов в качестве партнера РПЛ. Сегодня «Лига Ставок» выступает спонсором трансляций крупнейших международных футбольных турниров: Лиги Чемпионов, Лиги Европы, Лиги Конференций. Конкретные планы на следующий сезон пока не определены, но мы сохраняем заинтересованность в развитии сотрудничества с ведущими спортивными организациями.
– На ваш взгляд, каким будет новый беттинг-контракт? Насколько увеличатся выплаты от букмекеров? А также в целом доходы лиги по ТВ- и нейминг-соглашениям.
– Партнерство Премьер-лиги с букмекерскими компаниями можно рассматривать как особый ценовой сегмент. Для сравнения, текущее титульное спонсорство лиги с банком обходится дешевле партнерства с букмекерами. Стоимость беттинг-контракта формируется на основе рыночной цены, которую готовы заплатить потенциальные спонсоры. На эту стоимость влияет множество факторов, поэтому она может быть выше, а может и снизиться.
«Медиабаскет стал прорывом и изменил представление о баскетболе в России»
– Насколько для вас успешен проект медиабаскета? Есть ли у него потенциал сравниться с футболом?
– Для нас этот проект – прорывной. Во время двух последних сезонов мы собирали десятитысячную «ЦСКА-Арену» в финалах. Такой невероятный отклик от болельщиков показал, что нам удалось найти баланс между шоу и спортом. Самое главное то, что люди могут прийти с друзьями и насладиться ярким событием, вдохновиться им, увидеться с кумирами и одновременно посмотреть красивый баскетбол. Это популяризация баскетбола, который раньше был закрытым, неизвестным. Мы изменили представление о данном виде спорта и очень гордимся.
– Как оцените драфт-комбайн перед шестым сезоном медиабаскета? Насколько удалось привлечь аудиторию?
– Например, на отбор в Краснодаре зарегистрировалось 43 человека, что стало абсолютным рекордом по количеству участников за все время проведения выездных драфтов проекта. Региональная история всегда более сложная, необходимо больше времени, чтобы привлечь аудиторию. Мы уверены, что популяризация турнира в регионах будет набирать обороты из года в год.
– Есть ли планы по приглашению европейских и американских звезд? Может, уже с кем-то ведутся переговоры?
– У нас на протяжении пяти сезонов каждая команда приглашала звездных легионеров в свои команды. Bone Collector, звезда американского стритбола, до сих пор играет в нашей лиге. Или другой звездный сербский легионер Вук Вукичевич стал победителем 5-го сезона в составе AUF. Он, кстати, в овертайме и принес победу своей команде. Поэтому тут каждая команда ищет игроков, ведет переговоры о трансферах.
– На ваш взгляд, какие еще виды спорта имеют большой потенциал в «медийном» пространстве? Будет ли успешна, например, жесткая регбийная медиалига?
– 3 августа мы провели однодневный турнир Лига Ставок PADEL DAY с участием звезд, известных спортсменов и блогеров. Всего лишь за неделю нам нужно было организовать этот формат турнира. Прошел он великолепно. Выиграл, кстати, наш друг и амбассадор «Лиги Ставок» Кирилл Капризов вместе с Евгением Плющенко. Мы точно продолжим делать такие мероприятия.
– Почему падел-теннис?
– Он стремительно завоевал сердца любителей спорта по всему миру. Формат игры 2х2 создает отличные возможности для командной игры и общения.
«Партнёрство с Okko закрепило за нами территорию лучшего футбола»
– Какой эффект вы ощущаете от соглашения с Okko? Увеличились ли узнаваемость бренда, количество клиентов, объем ставок и другие цифры?
– Мы являемся долгосрочным партнером трансляции европейского футбола в онлайн-кинотеатре Okko. Более 530 матчей Еврокубков УЕФА в сезоне 2024/2025 болельщики могли посмотреть в прямом эфире. Это сотрудничество помогает «Лиге Ставок» выполнить несколько стратегических задач: выделиться среди конкурентов, закрепить за компанией территорию лучшего футбола и построить глубокую связь между брендом и самыми значимыми футбольными турнирами.
Благодаря сотрудничеству, мы привлекаем более качественную аудиторию, которая готова платить за трансляции, а это значит, что она готова делать ставки, что для нас особенно важно. Эти люди искренне увлечены спортом и могут смотреть любой матч, благодаря платформе.
– На ваш взгляд, факт, что теперь ЛЧ можно посмотреть только «онлайн», сильно сказался на рейтингах и популярности турнира? И уже можно ли ожидать, что в 2027-м, когда начнется новый ТВ-период у УЕФА, сервис и вы будете заинтересованы в продлении прав?
– Охваты, безусловно, стали ниже, но это вопрос зрительской привычки – аудитория привыкает к подобным изменениям постепенно, и от сезона к сезону охваты онлайн-трансляций Еврокубков будут только расти. Okko предоставляет расширенный сервис – в прямом эфире транслируются все матчи кубков, а не выборочные, как на ТВ.
– Одна из самых сложных тем ТВ-сезона – Олимпиада-2026. Как вы думаете, этот турнир, даже без массового допуска россиян, может быть популярен на условном Okko?
– Интерес к олимпийским играм на ТВ падает, и очевидно, что с учетом отсутствия сборной России также не вызовет повышенного интереса при трансляциях как на ТВ, так и на каком-либо из онлайн сервисов.
– Был ли успешен КЧМ-2025? Нет ли опасений, что россиянам будет не особо интересно следить за ЧМ-2026?
– КЧМ-2025 – на уровне средних значений. Чемпионат мира всегда вызывает большой интерес у футбольной аудитории. Проведение его в США и время проведения с учетом европейского времени может сказаться на интересе к телесмотрению турнира. Но интерес к ставкам, скорее всего, будет на уровне прошлых чемпионатов.
