«Рейтинг букмекеров» представил результаты глобального исследования российской беттинг-индустрии по итогам 2025 года. Эксперты рассказали не только о финансовых показателях, но и портрете клиента и работе букмекеров. Документ получился одним из самых больших в истории – на 220 страниц. Metaratings.ru внимательно изучил его и представляет главные моменты.
GGR нелегального гэмблинга выше, чем у легального
Ранее Metaratings.ru провел свое исследование экономики российского беттинга. Мы изучили все бухгалтерские отчеты легальных компаний за 2025-й. Так, выручка индустрии смогла достичь рекордных показателей, но темпы роста сильно замедлились в сравнении с прошлыми годами. Более подробно о состоянии отрасли читайте в нашем большом материале. Мы рассказали о каждом букмекере, кто лидирует по росту депозитов, прибыли, общих доходов и так далее:
Исследование «РБ» включает в себя еще и изучение нелегального рынка и онлайн-казино. Например, из опрошенных клиентов легальных компаний 64% признались, что играли еще и на «сером» рынке. По данным отчетностей на ресурсе БФО, суммарный GGR (разница между депозитами и выплаченными выигрышами) всех легальных компаний составил 401,7 млрд рублей. А вот у нелегалов, по данным экспертов, GGR в 1,5 раза больше – 598,3 млрд. Но тут учитывается и категория онлайн-казино.
Если говорить только о букмекерах, то GGR нелегалов – 179,5 млрд рублей. Намного меньше, чем у официальных компаний, но это все равно критический звонок для всей индустрии. Ведь показатели за 2025 год, когда еще не было ни новых налогов, ни дополнительной нагрузки на легальных букмекеров. И все же, по важнейшему для отрасли показателю нелегалы обошли тех, кто платит налоги. Если говорить об общем GGR всей российской гэмблинг-индустрии, она, по оценке «РБ», составляет 1 трлн рублей. Это на 112 млрд больше, чем в 2024-м.
Как отмечают эксперты «РБ», рост нелегалов можно объяснить несколькими причинами. Во-первых, сказывается увеличение фискальной нагрузки на легальные компании. Им приходится экономить и «резать косты». Как сказал гендиректор Tennisi.bet Руслан Сулейманов, «нелегалы открывают шампанское». По данным ЕРАИ, в 2025-м было заблокировано 200 тысяч сайтов и «зеркал» нелегальных компаний. Вот только полностью обезопасить интернет от них нельзя.
Во-вторых, на 4 процентных пункта сократилась доля клиентов, ставящих в рублях. Это свидетельствует об уходе капитала в офшор, что ведет к потерям бюджета РФ от налоговых поступлений. Возможно, именно этот аспект и вынуждает постоянно возвращаться к теме легализации онлайн-казино в России.
Все меньше людей становятся игроками
Объем депозитов всех легальных российских букмекеров в 2025-м составил 1.875 трлн рублей. Об этом Metaratings.ru также рассказывал в своем экономическом исследовании. Учитывая 401.7 млрд GGR, получается, что после выплаты всех выигрышей у компаний остается всего 21% от выручки! Поэтому, хоть отрасль и осталась высокоприбыльной, нельзя сказать, что она работает исключительно на сверхрезультативных показателях.
Все данные и слова экспертов подтверждает один важнейший тезис – индустрия стагнирует. В 2025 году объем депозитов увеличился только на 136 млрд рублей или 7,8% в годовом исчислении. Для сравнения, разница между 2024-м и 2023-м – 516 млрд или космические для любого бизнеса 42%.
Стагнацию подтверждают и данные по клиентам. В 2025-м только 13,2% опрошенных ответили, что сделали первую ставку в течение года. Это наименьший показатель с 2022-го. Однако нужно помнить, что в ближайшие годы портрет может измениться, так как появится эффект выхода из демографической ямы. Совершеннолетними и 21-летними станут люди, появившиеся на свет в середине нулевых, когда рождаемость в России резко увеличилась. Собственно, именно поэтому сейчас в РПЛ и появляются молодые таланты – это естественная биологическая норма.
Вот еще некоторые важные показатели, которые характеризуют прошлый год:
- средний объем ставки увеличился на 8% и составил 1 890 рублей;
- среднее количество ставок на одного игрока – 22,2 в месяц;
- среднее количество клиентов за 12 месяцев – 6,9 млн человек, из них активных – 3,67 миллионов;
- количество активных игроков за год увеличилось на 18,7%.
Самый узнаваемый бренд страны – «Фонбет». Его спонтанно первым делом вспомнили 39% опрошенных, а среди клиентов букмекеров его назвали 56,5% респондентов. Свыше 20% назвали «Винлайн» и «Лигу Ставок». Но есть и одна проблема: на пятом месте находится 1xBet, который запрещен на территории России. Агрессивная реклама позволяет нелегалам конкурировать с легальными компаниям в инфополе. И здесь ничего не поделаешь: нет рычагов давления.
При этом есть сегмент, где «Фонбет» и «Винлайн» уступают остальным – молодое поколение. Не в общем количестве, а в процентном отношении среди всех своих клиентов. Например, на игроков в возрасте от 18 до 34 лет у «Фонбета» приходится 46% клиентов, у «Винлайна» – 53%. Но при этом у PARI – целых 59%, у «Бетбум» – 60%.
Почти половина клиентов (42%) в 2025-м использовала счет только в одной букмекерской компании. 36% – у двух и лишь у 3% их было пять и более. Их можно назвать «профессионалами», которые играют ради заработка. Metaratings.ru предостерегает вас от такой модели и напоминает, что ставки – это лишь источник удовольствия.
Средний портрет пользователя БК такой:
- 80% игроков – мужчины;
- 69% игроков возраста от 25 до 44 лет;
- у 57,7% опрошенных есть высшее образование, 63% находятся в браке;
- 93,8% опрошенных работают;
- 69% опрошенных имеют средний или высокий доход.
Можно сказать, что порог вхождения в беттинг достаточно высокий. Однако надо помнить, что опросы не всегда коррелируют с действительностью. Клиент с низким доходом чисто из-за психологических факторов может сказать, что у него средний заработок. 53,2% клиентов или 3,67 млн человек в прошлом году делали ставку хотя бы раз в неделю. Наиболее превалирующий средний размер ставки – от 501 до 1 000 рублей (25,6%), а недельный размер депозитов – от 1 000 до 1 999 рублей (23,1%).
При этом есть четкая динамика: сильные букмекеры переманивают игроков у остальных. Что не может радовать индустрию перед суровым 2026-м...
Доминирующее устройство для ставок – смартфон, на него приходятся 53% от всего объема. Это тоже важный показатель, который частично объясняет стагнацию отрасли. Об этом и намекают представители индустрии: отсутствие мобильного интернета сказывается на желании игроков зайти на сайт или в приложение букмекера. Основной способ пополнения – через СБП, следовательно, проблема с заходом в приложение банка равно проблема объема депозитов у букмекеров. Насколько критически влияют эти факторы на всю отрасль – вопрос спекулятивный, но нельзя их отбрасывать.
В основном клиенты БК выводят средства после выигрышей 1000 и более рублей (30%). Лишь некоторые дожидаются больших денег (11,7% выводят при выигрыше в 10+ тысяч). И с осени этот пункт заметно скажется на работе компаний, ведь они будут обязаны выплачивать каждый выигрыш на банковскую карту или счет игрока. Самое интересное: клиенты отмечают, что в основном находятся при своих деньгах или небольшом выигрыше после ставок.
Многие клиенты ставят, глядя на коэффициенты. Но примерно такое же количество опрошенных опираются на свой опыт или на удачу. В этом вопросе публика ответила максимально разносторонне, так что уловить общий тренд не удалось. И для букмекеров нет ответа, как словить успех на общественной психологии.
Теперь задача букмекеров – удержать клиентов
Самый популярный вид спорта среди клиентов БК – естественно, футбол. Так ответили 74,4% опрошенных. Еще 49,3% сказали, что ставят и на хоккей. Первую тройку замыкает киберспорт (16,1%). Если футбол упал в популярности на 3,6 процентных пункта, то хоккей прирос на 2,2%.
По мнению «Рейтинга Букмекеров», это прежде всего связано с успехами Александра Овечкина. И «Фонбет», чьим амбассадором является капитан «Вашингтона», словил отличный куш. В списке самых узнаваемых спортсменов года нет равных Овечкину – его первым вспомнили 41,2% опрошенных. В топ-3 также попали Артем Дзюба (16,5%) и Игорь Акинфеев (9,1%).
На поведение игроков также влияют лидеры общественного мнения. 47% опрошенных ответили, что ориентируются на действиях комментаторов и журналистов. Мнение капперов учитывают 32% клиентов, а спортсменов и тренеров – 32%. Увеличился авторитет и «друзей-знакомых» с 28,8% до 33,9%.
Теперь отрасль вступила в новый этап своего развития. Все понимают размеры стагнации и издержек в 2026-м, поэтому первая задача – удержание публики. Раньше маркетинговые отделы работали над привлечением новой аудитории. Ведь легальные букмекеры ограничены в своих действиях, чего не скажешь о «нелегалах».
«Привлекать все сложнее, доступного целевого трафика все меньше. Единственный выход для выполнения финансовых целей – работа с имеющейся базой игроков и их реактивация. Много времени будет посвящено удержанию и возвращению клиентов из оттока».
Как отмечает «РБ», для этой задачи все букмекеры запустили или обновили программы лояльности. Как отметил вице-президент «Лиги Ставок» Ратмир Ронами, если раньше компании конкурировали «маркетинговыми бюджетами», то теперь – «бюджетами на лояльность». Кто сможет сохранить больше пользователей, тот легче переживет турбулентный 2026-й. И они используют самые разнообразные опций, от геймификации приложений и до создания своих внутренних социальных сетей.
Но самое главное, сохранить лояльность у VIP-аудитории. По оценке представителей отрасли, на них приходится от 40 до 80% всего оборота компаний. Поэтому БК тестируют консьерж-сервисы, закрытые клубы с эксклюзивными ивентами, внедряют премиум-такси. Опции заимствуют из банкинга, и учитывая, что это только развивающая часть индустрии, в 2026-м мы должны увидеть огромное количество уникальных активаций.
Проблема в том, что на фоне этих «бюджетов лояльности» могут упасть маркетинговые. Компании будут экономить на спонсорских контрактах, что негативно скажется на экономике спорта. По подсчетам экспертов, в сезоне-2025/26 общий размер соглашений составил 22,6 млрд рублей, что на 5 миллиардов больше, чем годом ранее. Более половины всех контрактов приходится на «Фонбет» (7,9 млрд) и «Винлайн» (8,1 млрд). Еще три компании перешли отметку в 1,5 млрд (PARI, «Бетбум» и «Олимпбет»).
И это только часть от огромного исследования, который «Рейтинг Букмекеров» должен скоро сам представить. Но куда показательным будет документ следующего года, где мы узнаем об экономических ударах индустрии. Хотелось бы, чтобы все компании пережили тяжелый 2026-й. Ведь отрасль умеет подстраиваться и находить выходы из самых разных ситуаций. Только если не все выходы ведут к тупику или пропасти…
